新订单的大小正在减少，很难为改装产品下订单。银行“不能出售”保险？ 2025年4月10日，10:07中国证券杂志5月 - 集：Xue Jin 对于银行保险渠道，这将被理解，因为银行将保险产品出售给保险公司，并且保险公司向银行支付了处理和佣金。行业交流数据显示，在2024年，通过银行和保险渠道的新规则规则的保费近6600亿元人民币，一年一度的崩溃近14％。 行业内部人士告诉记者，新的政策保费和保费更新是相应的概念。新政策的溢价反映了业务发展能力，溢价更新使维护和维护现有客户的能力。年度新的政策溢价反映了当年公司业务新扩张的规模。 beIND上述数据发生变化，这意味着到2024年，通过银行保险渠道新出售的保险产品的规模低于去年。 “预先订购的利率和销售成本急剧下降，导致购买热情的客户，银行销售土著人民的热情已经确定，行业增长的总体速度也减慢了。”一家中型北京保险公司相关业务的领导者告诉记者：“市场上也有透支透支，在早期阶段引起了许多“投机和暂停”的浪潮，尤其是旧货保险，尤其是第一个专注于银行渠道的旧金保险。 自2023年8月以来，银行保险渠道和经纪人渠道最近实施了“报告和业务的整合”。 2024年是实施银行和保险渠道后的第一年，以及“包括报告和b的影响）Anking”集中在2024年。 但这也影响了银行在短期内出售保险的佣金和热情，并对中级银行收入收入产生一定影响。以列出的大型和中等规模的银行为例，该机构在2024年在许多银行收入中的收入收入拒绝了。例如，中国建筑银行，农业银行，中国商人银行，Ping A Bank等人都下降了20％以上。主要原因是保险费收入可能与保险的关系减少或主要受保险保单（例如保险和资金）的影响。 改变的产品很难携带国旗 自2024年以来，采用模型“集合收入 +浮动股息”的股息保险已进一步推向市场公司市场，产品的比例在节省银行出售的保险产品方面表现出了上升趋势。 行业保险费率认为，随着市场利率继续下降，缺乏财产，很难匹配保险资产和责任，而具有严格销售成本的传统保险产品就像背景。开发和销售股息保险以及增加浮动政策利益的产品比例可能会进一步蒸发，这是损失利率的风险。浮动收入保险产品的开发已成为人寿保险公司的普遍回应。 尽管产品供应部分将对股息保险进行变化，并且产品货架正在迅速调整，但这通常是人寿保险销售，年金保险和银行保险渠道人员用于固定收入产品的其他固体，但销售的困难已大大增加。 “在预定利率的一些浪潮之后，保险产品不如以前那么好。在增加了更多的股息保险之后，下订单更难。”银行财务经理说。 m任何银行财务经理都告诉记者，股息保险的浮动性质不愿对某些客户不可避免地危险，并打算通过购买保险来锁定一些回报。尤其是在示范合同中，“不保证政策股息的水平，政策股息可以在几年内为零”，这些顾客在看到它后就拒绝了。 根据行业保险，股息保险恢复了产品属性的不确定性，并且有复杂的术语和计算方法。股息保险收入包括收入的固定部分和股息的一部分。其中，股息部分取决于保险公司的绩效。保险公司的运营运营将受到许多因素的影响，例如投资收入，索赔和管理成本。股息水平很低，甚至没有股息，消费者期望的稳定回报有所不同，这大大降低了股息保险的声誉和购买消费者的热情。 此外，股息保险条款通常更为复杂，涉及许多概念之间的计算和关系，例如保险价值，保费，现金价值，股息方法（例如现金股息或增加股息）。销售水平仍然存在缺点，例如销售人员无法清楚地解释产品信息。据了解，目前，保险公司急于出售股息保险销售培训。 “很多消费者都知道股息保险即将表面，他们只知道有股息，但他们不清楚资源，方法，可能的风险和可能的风险。”行业内部人士说，这种缺乏意识会导致购买时一些消费者更加谨慎。同时，一些消费者的经验不利于股息购买股息保险后，付款或误导性出售，并产生对股息保险产品的不满，他们将其丢弃了派发。 平衡规模和价值增长 银行和保险渠道的新变更迫使重塑银行和保险业务，破坏产品同质性，提高专家级别以及不断变化的专业和苛刻的专注力的重建和成本；同时，我们将达到尺寸和价值维度的新平衡。 在低利率和缺乏采用率的气氛中，与保险公司的财产和责任相匹配更加困难。如果未发现新的保费与适当的风险和回报相匹配，则将进一步增加利率损失的压力。因此，许多保险公司并不是盲目地追求新保费的规模，而他们对新规则的负面增长的容忍度正在越来越高更高。 行业保险保险公司认为，为了重塑银行保险业务，保险公司必须在银行业务链中包括，并实际上实现“双向冲刺”。目前，银行正在代表他人出售保险公司，主要采用该协议的合作模式。保险公司和银行与该机构有一个简单的关系，即保险公司提供产品，银行通过销售收取处理费用。但是，在这种合作模式下，保险公司与银行之间的关系不高，行业很猛烈，导致保险公司转移的高风险。在服务方面，银行实际上是最初的销售，管理风险和财富管理的风险仍然有很多用于银行和保险业务改善的房间。 为了实现“银行和保险的价值”，保险公司和银行可以继续挖掘在业务层面合作，发展深入融合，探索更紧密的利益社区的发展并获得互补的利益。 中国金融行业管理咨询公司咨询公司的合伙人Zhou Jin，PriceWaterHouseCoopers Management Consulting（Shanghai）Co，Ltd表示，在传统保险代理商模型的背景下，面对基本变革和股息产品的不断增长的保险行业，而银行保险则继续贡献对帐户价值的贡献。保险和银行公司还将进一步探索长期的双赢合作模型，并可以达到长期的客户运营水平。 周金认为，出于客户需求和长期运营的目的，保险公司和银行应根据短期代理费用离开合作​​模型，完全满足客户财富和风险管理人员的需求，增强客户对银行的胶粘剂，降低销售成本保险公司的S，并深入探索“产品 +服务”开发模型。 行业内部人士表示，近年来，银行在财富管理周围实施了业务变化，这也为保险公司提供了与他们深入合作的机会。例如，除了传统的保险产品外，银行还可以将保险公司，老年护理和其他服务和生态的健康状况连接起来，增强银行转型的能力，并为保险公司贡献高级规模，同时具有更高的新业务价值和收入利润率，从而实现了双重和收入。 在银行的一边，有必要打破短期分析的胎儿安排，并建立长期运营的客户运营机制；在保险公司的一边，有必要根据银行客户群的属性修改产品和服务模型。双方都需要实现深入的协调能力h数字化，兴趣分配机制，专业人才培训等，以真正激活银行保险渠道增长的可持续发展势头。 “我们将采取许多步骤来帮助银行和保险转型。银行和保险渠道将加深团队的专业水平，优化客户业务模式，并促进以长期和长期的方式促进业务。”负责领先保险公司的相关人员告诉记者：“我们还将丰富产品供应，优化产品设计，根据渠道的特征优化频道布局，采用差异化的策略，“一条线，一条政策”的差异策略，扩大合作范围，并扩大了范围的运行，并在同时加深了成本控制，以进一步的成本控制，以进步和背景效率，并在后面的范围内效应，并在后面的范围内效率，并在后面的范围内效率，并在后面的范围内，并在后面的范围内进行了效果，并在中间的范围内进行了效果，并在范围内进行了优化，并在中间的范围内效率，并在范围内进行了效率，并在范围内促进了效率。从产品方面，进一步创建DIfferent产品服务系统，以满足合作渠道和不同客户的不同需求。 “ 渠道建设一直是与个人保险行业的生存和可持续发展有关的主要建议。作为人寿保险产品的重要客户和销售渠道，在润滑和母乳喂养的个人代理商的趋势下，银行保险渠道近年来对许多保险公司进行了影响。几乎BET关注该行业的最新结果是什么？ 记者从《中国证券杂志》中学到的有关工业交流的数据显示，在2024年，新的银行保险渠道保险公司的高级规模显示，人寿保险公司的保险范围已显示出两年一度的年龄下降。工业保险保险公司认为，2024年是在“合并报告和银行业务”中实施银行保险渠道之后的第一年，并减少了销售汇发艾夫斯和预测。对于诸如固定利率下降和市场上透支需求之类的因素，也可以预期新的银行渠道渠道。 记者还发现，自去年以来，股息保险代表了人寿保险公司的Pagbeful - 产品的方向，因此渗透到了银行保险销售机构的货架上，过去的一部分在过去的程度上增加了。但是，许多财务经理报告说，“不容易出售”已成为一个普遍的问题，而浮动股息所做的不确定性是银行代理机构销售渠道与消费者之间的一座山。对于保险公司而言，在找到强调相同规模和价值的新银行保险业业务模型之前还有很长的路要走。 （收费编辑：Meng Qianyun） 神性：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容是针对Re仅Ference，不形成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。

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